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近年來，產(chǎn)品動(dòng)銷難，原材料上漲，產(chǎn)能過剩，競爭激烈，工人下崗，行業(yè)天天在洗牌。企業(yè)倒閉，經(jīng)銷商跑路的新聞仍然不斷。經(jīng)銷商正在經(jīng)受一場前所未有的洗牌，不改變只會(huì)被別人吞并，被品牌拋棄，被終端放棄。
在市場形勢一片大好的時(shí)候，消費(fèi)者求著我們賣東西給他，只要能從廠家拿到貨，就能賺到錢，所有的經(jīng)銷商看起來都是牛逼哄哄的經(jīng)銷商?？墒鞘袌龅兔粤?，而且還可能一直低迷下去，那么，什么樣的經(jīng)銷商將被徹底淘汰?
第一：高仿山寨假冒類經(jīng)銷商
很多快消品不是高科技的產(chǎn)品，入行門檻不高，因此有的人有個(gè)幾萬塊錢，十幾萬就能貼牌做個(gè)產(chǎn)品，就能投資辦個(gè)廠。質(zhì)量當(dāng)然參差不齊，品牌自然五花八門，品質(zhì)自然良莠不齊。
山寨盜版更是多如牛毛。很多人看別人賣得不錯(cuò)，就改一改，動(dòng)一動(dòng)，甚至整版模仿，直接山寨復(fù)制，冒著被起訴的風(fēng)險(xiǎn)，想著自己就是一個(gè)小牌子，大企業(yè)也犯不著起訴自己，在各地區(qū)出現(xiàn)各種山寨跟風(fēng)的游擊隊(duì)。
就像“康師傅”變成“康帥傅”、六個(gè)核桃變成六億核桃、大個(gè)核桃;脈動(dòng)變成脈劫等一樣。到最后坑死了客戶，也讓自己臭名遠(yuǎn)揚(yáng)。因?yàn)檫@些靠投機(jī)倒把做山寨假冒產(chǎn)品的經(jīng)銷商并不受廠家喜歡，最后就會(huì)變成人人喊打的街邊老鼠，生意一敗涂地。
第二：低質(zhì)低價(jià)型經(jīng)銷商
有些經(jīng)銷商自己銷量不好，就怪廠家的產(chǎn)品及政策不給力，然后就去換品牌。事實(shí)上換了產(chǎn)品也未必能賣得好。最后不得已就去想辦法從廠家套現(xiàn)政策返利，不去賺市場的錢，而是想著賺廠家的錢。
不斷做促銷，走低價(jià)策略，總是拼價(jià)格，一直處在生意的最底層。賺不到大錢，但是也把行業(yè)搞臭。賣正品產(chǎn)品賺的是安心的良心錢，賣低質(zhì)垃圾產(chǎn)品就是坑蒙拐騙，永遠(yuǎn)讓人看不起!
第三：粗暴經(jīng)營型經(jīng)銷商
很多經(jīng)銷商還是以前的老套路，夫妻一起干，老婆守在店里，老公去賣貨送貨，兒子來開車。店里有人來了招待下，沒人來坐著嗑瓜子?，F(xiàn)在都在做系統(tǒng)管理，都有自己的組織構(gòu)架、人才編制、發(fā)展規(guī)劃。粗暴管理早已落伍!
小編曾到過某家門店里，老板娘穿的比較土氣，問她一些產(chǎn)品的信息，也是答非所問，根本是個(gè)外行。干了二十年，經(jīng)驗(yàn)卻依然是老樣子。這樣的經(jīng)銷商以后都將被洗掉。時(shí)代發(fā)生改變，消費(fèi)者需要更專業(yè)，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)商，需要更加靠譜的商家。很多企業(yè)也在轉(zhuǎn)型，他們需要更優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商去開拓市場，粗暴經(jīng)營的經(jīng)銷商會(huì)第一個(gè)被篩掉!
我認(rèn)識(shí)很多的經(jīng)銷商，已經(jīng)開始自主做自己的品牌，并做的有聲有色。老板對產(chǎn)品的定位、策劃、價(jià)位、市場策略，都有自己獨(dú)特的觀點(diǎn)，生意越來越好。那些靠傳統(tǒng)的粗暴管理運(yùn)營的經(jīng)銷商，生意越來越差，經(jīng)銷權(quán)也很快被廠家拿掉，讓給了管理更規(guī)范的經(jīng)銷商。
第四：等、靠、要型經(jīng)銷商
有的經(jīng)銷商一味等著廠家來指導(dǎo)，靠客戶上門，要廠家給優(yōu)惠。依然坐商一個(gè)。殊不知，沒有業(yè)績就沒有話語權(quán)，一切好的結(jié)果都應(yīng)該是自己努力得來。指望“等、靠、要”這樣依賴心理的經(jīng)銷商，只能被企業(yè)放棄。
市場很大，不要以為自己真的很牛，比你更專業(yè)的經(jīng)銷商多的是。你以為客情很好，其實(shí)終端只認(rèn)利益，再好的渠道、網(wǎng)點(diǎn)、客情，總有人會(huì)比你更加勤奮更加優(yōu)秀。渠道資源是公共資源，沒有所謂的忠誠，只有所謂的利益。廠家永遠(yuǎn)喜歡最能給自己上量的經(jīng)銷商，而中斷永遠(yuǎn)喜歡進(jìn)更便宜的貨。
所以，主動(dòng)出擊，勇于突破，用實(shí)力去捆綁廠家，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)和更優(yōu)質(zhì)的成本來獲得終端的忠誠……
第五：小富即安型經(jīng)銷商
有的經(jīng)銷商常常說，我今年計(jì)劃就做個(gè)幾百萬，已經(jīng)很不錯(cuò)了，跟以往差不多就夠了。家里夠開支，店里能維持，還有點(diǎn)閑錢玩玩牌啥的就好了。
這種小富即安的心理，只會(huì)讓他們越做越小。殊不知市場一直處在擠壓式發(fā)展環(huán)境下，你想保持市場，對手卻想吃掉你。市場如戰(zhàn)場，不是你死，就是我亡，很多不可控制的因素。就像有些很牛氣的大品牌，突然出現(xiàn)一個(gè)質(zhì)量問題，說倒閉就倒閉了。
所以，守江山是守不住的，最安全的防守就是進(jìn)攻。永遠(yuǎn)以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)去做事，才能持續(xù)發(fā)展。否則就如逆水行舟不進(jìn)則退。與時(shí)俱進(jìn)，在此一搏，才是致勝的法寶。
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